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贝贝依依的中国梦为孩子做健康时尚童装

发布时间:2020-03-26 14:30:08 阅读: 来源:树脂胶粉厂家

浙江省质监局日前公布2012年、2013年童装质量各级监督抽查结果,其中产品质量不合格且逾期未改正的省内童装生产企业有65家;与此同时,浙江省工商局抽检发现ARMANI JUNIOR、H&M等国际童装品牌也存在质量问题。这些职能部门的通报不得不说让“我和我的小伙伴们都惊呆啦”。本报记者仔细查阅了这两份通报所涉及的企业,发现温州知名品牌巴拉巴拉、红黄蓝、贝贝依依、三点水等均不在列。除了质量竞争外,随着娃哈哈等企业纷纷跨界“挤”入童装行业抢蛋糕,温州知名童装企业得想出更多办法对抗白热化的竞争,比如贝贝依依今年上半年新增了近100家店,全国专卖店总数已达600多家。为此,本报记者特意走访了曾获评“中国十佳童装品牌”、“全国纺织工业先进集体”的浙江贝贝依依服饰有限公司,该公司已经成为童装行业成功发展的一个典型样本。

●质量检测费用一年加起来要投入几十万

有一句话曾这样说,不要因为走得太快太远就忘记了为什么出发。贝贝依依服饰董事长黄时谊一直记着“为什么要出发”。他多次说到,2002年与妻子创办童装公司并坚持下来,源于夫妻俩对自己儿子的承诺。为了这个梦想,他没有从事家族传统产业——汽配。那一年,他的儿子一周岁多,能否让孩子穿上健康环保时尚的衣服,成了他和妻子常常纠结的事情。夫妻俩当时想,与其纠结,不如和朋友们一起投资开一家童装公司?2002年,巴拉巴拉刚起步,温州最知名的童装企业主要是红黄蓝,市场竞争并不激烈,童装也被服装行业认为是一个蓝海。在进行了充分的市场调研后,说干就干了。

品牌塑造、供应商选择、专卖店拓展等对初创时的贝贝依依来说都是一门新学问,但通过广发“英雄帖”,很快就组建了专业的品牌运作团队。在初创期,贝贝依依对团队人员只有一个要求,一定要确保童装的质量。“因为孩子,我们才做了童装,我们要对他们百分百负责。”黄时谊说。

确保质量,首先就要从源头抓起。贝贝依依逐步确立了严格的供应商体系,服装面料辅料供应商和加工厂家均由贝贝依依指定。据贝贝依依副总经理李建东介绍,在他们确定这些供应商前,会先到企业做严格审核,资质符合的才会签约。在将订单下到加工厂家后,他们则会派QC(质量管理人员)到生产一线巡视,如果发现问题,会与厂家立即沟通解决。

“厂家认识到问题后一般都会做整改,但也有个别厂家我行我素,这样的企业如果沟通不下来,我们会选择不再与之合作。”李建东说,贝贝依依创办11年来,曾经有过上百家供应商,质量管理不规范的或者规模太小的、拖延交货期的供应商都逐一被淘汰了,目前留下了40多家优秀的供应商。

值得一提的是,为了质量,贝贝依依可谓不惜血本。有一次,一批即将上市的货品被发现了面料的质量问题,“全部销毁!”公司高层毫不犹豫地做出了这个决定,为此公司损失了上百万元。为了确保质量,该公司还与有关部门、机构等第三方合作,检测费用一年加起来要投入几十万元。

●研发中心移师上海寻找“国际范儿”

质量是童装的基石,而时尚是童装赢得更大市场的跳板。那童装怎样才能做到时尚?黄时谊想到了去时尚的最前沿——上海,那里汇聚着国内顶级设计师们。

2010年,贝贝依依研发中心在温州已经拥有了10多名有实力的设计师,但随着公司业务的快速发展,明显已经满足不了需求。2011年年初,公司高层决定把研发中心整体迁往上海,因为上海物价高,公司不得不给从温州过去的10多名设计师翻倍涨工资,当时月薪从三四千元变为七八千元,现在则更高,消除了设计师们的后顾之忧。

“从上海新聘请的研发设计人才的月薪也很高,在增加人力成本的同时,上海房租成本又比温州高,因而一年下来研发费用增加了数百万元。”公司营销副总彭雷说,这些成本从长远来看都是值得的,特别是现在许多国际童装品牌抢滩中国市场,如果贝贝依依不加大投入、练好内功,就会陷入“内忧外患”的窘境。

为了让旗下设计师紧跟时尚潮流,贝贝依依还会派他们到欧美等地考察、学习。“你可以到我们的专卖店去看看,绝对可以看到国际范儿。我们一年能研发出1000多个新款。”贝贝依依设计总监施慧对公司的产品非常有自信。这份自信也体现在贝贝依依加盟商的订货量上,在2013秋冬装产品订货会上,贝贝依依以超额30%的佳绩完成了销售指标;这份自信也洋溢在贝贝依依专卖店员工的脸上,因为不少顾客在买了一次贝贝依依后,就成了“回头客”。

●加盟商把买房的钱都拿来开店

贝贝依依经过多年积淀,从2011年以来,连续三年把企业发展战略主题都定为“服务”。公司高层坚信渠道制胜,终端为王,品牌企业要想百年常青,必须把代理商、加盟商当成事业伙伴,服务好他们,然后让他们服务好消费者。

“我们有ERP信息管理系统,提供从宣传、运营、促销到培训全面解决方案,统一进销存管理,并不定期对加盟店的经营活动进行监督与指导;提供顺畅高效的物流配送体系,保证加盟店及时进行商品补充;还为加盟店提供免费货架等,相当于给他们省了六七万元的开店成本。”贝贝依依市场部经理吴俊说,因为对加盟商给予周到的服务,加盟商队伍越做越大,其中不少做到了区域总代理。比如加盟商陈游弟,从国内某著名童装品牌的单家店代理商,转化为了贝贝依依的江西省总代理,2012年一年就在江西开出了19家自营店和二级加盟店,而他的员工又到湖南拓展了6家店。

在说到代理商、加盟商时,公司高层们普遍怀着一种感恩的心态。说起一个加盟商把买房子的钱都投入到开新店时,黄时谊说:“他们不顾一切跟着我创业,我深感责任重大,但也更有激情了。”

今年上半年,贝贝依依销售比上年同期增长了25%,而库存比上年同期下降了近50%。2014春夏产品订货会即将召开,预计会继续超额完成销售指标。黄时谊说:“我和妻子创业的动力源于那个创造健康环保时尚的童装梦,让每个孩子过上幸福多彩的童年。这个梦想传递给了我的员工,也传递给了供应商、代理商、加盟商,我们希望传递给更多的人。”

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