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【新闻】音响业如何应付市场巨变渠道企业各有看法引接线

发布时间:2020-10-18 20:10:33 阅读: 来源:树脂胶粉厂家

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<TD align=middle><FONT color=#000000>音响企业如何应付市场巨变</FONT></TD></TR></TBODY></TABLE>

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</NOSCRIPT></TD></TR></TBODY></TABLE>  音响行业延续了近几年的低迷态势,在2004年跌入谷底,诸多二三线品牌相继退出市场,业内人士称“进入了音响业的冬天”,而一线品牌也处于动荡整合之中。<BR><BR>  在音响行业呈现智能化、家居化、网络化的新形势下,整个音响行业正面临转型。另有人认为,目前中国音响业集体瞄准Hi-Fi专业人群,而其实Hi-Fi专业人群只是占音响行业市场的0.02%,这就背离“为市场而技术”的原则,与普通消费者日益增长的音响消费需求尚有一定距离,这是音响业步入“寒冬”难以自拔的重要原因。<BR><BR>  但可喜的是,一线品牌在整合与探索之后,找到了市场突破口,音响巨头们在拯救自身的时候,也在拯救着整个音响行业。不久前,一直走在业界前列的惠威集团的新一代产品在2005CES中又获大奖,使中国的产品日益受到国际企业的瞩目,该集团董事长姚洪波在接受记者采访时称,“现在音响行业缺乏的是创新和发明,国内企业的发展应该以科研和创新为基础,去赢得更多的市场。”<BR><BR>  与此同时,国内的经销商大中电器却发出了不同的声音:“从大中电器近两年的销售业绩来看,音响产品部分的销售额很好,并且呈现稳步上升的趋势。所以从渠道方面来看,我们对于音响产品很乐观。”大中电器音响事业部艾军在近日对记者说。<BR><BR>  ■渠道对市场依然乐观<BR><BR>  “我认为所谓音响市场的‘衰落’,主要指的是在优胜劣汰的市场环境下,众多二三线小品牌被淘汰,改变了以往音响品牌多而杂的局面。在2000年的时候,仅大中电器就有40多个音响品牌,现在仍存在的也就有十几个比较有实力的。可以说市场被整合了,剩下了更精良的企业,品牌的发展呈现了稳定的状态。”艾军进一步阐释道。<BR><BR>  在1993年至1994年的时候,音响才以“发烧音响”的身份进入北京市场,在那时就确立了收入丰厚又极酷爱音响的一批消费者,并被视为一种奢侈品。直到现在,在大部分消费者的观念中音响仍然属于消费品,与DVD机、手机等还是不能等同视之。直到1998年以后家庭影院的兴起,才又增加了一部分对音响产品感兴趣的消费者。所以说,音响产品的消费人群相比于其他家电,一直是相对固定的为数不多的人群。<BR><BR>  “音响产品的价格在未来的一两年里不但不会下降,有可能还会升高。”这主要是由于渠道格局正在发生改变,原有的专卖店模式正受到专业连锁渠道的挑战,音响产品逐渐越来越多地走进了国美、大中这样的家电商场,同时二级市场渠道的深度在不断加强。“现在大部分都是厂家或者分公司直接负责地区的销售并向我们发货,省去了中间的代理商环节,中间的(利润)也就少了。虽然较其他家电产品来说音响的利润相对较高,但也绝达不到100%那么多。所以在未来还有涨价的空间。”<BR><BR>  ■企业面临市场危机<BR><BR>  渠道的分析是从另一个角度来阐释中国音响业的现状。但就一个行业来说,如果自身没有问题,是不会令众多品牌在一年之中纷纷倒台的。<BR><BR>  根据国务院发展研究中心公布的《2004~2006年中国城市家庭影院市场研究咨询报告》,我国城市居民家庭影院拥有率仅为13.7%,与其他大家电的市场拥有率相差甚远;从销量上看,2003年,家庭影院销量约210万台,比2002年增长10%。但音响行业经过2002年的快速增长以后,2004年进入了最低谷,许多二线品牌退出了市场,一线品牌也处于动荡整合之中,被业内人士分析为“进入了音响界的冬天”。<BR><BR>  中国电子音响工业协会(CAIA)马洪元秘书长曾表示:“我国音响行业有两个突出的问题:一是企业创新意识和能力不够,核心技术掌握在国外公司手中,由此造成的高额专利费使国内企业不堪重负;二是缺乏规范的市场竞争,一些非理性的价格竞争导致行业经济效益下降。”<BR><BR>  威莱音响执行董事兼CEO姚吉庆也在采访中对记者说:“传统音响行业的销量大幅下滑、营销通路费用的提高、品牌竞争高度集中,使得音响业在近两年呈现了不良的发育。”<BR><BR>  有业内人士指出,从音响业的这场寒冬来看,市场普及工作不够仍然是罪魁祸首,消费者依然认为音响属于奢侈品,而且使用率偏低。厂商的促销没能转化成实际的购买力。因此在今年的宣传上,企业会很务实地采取低成本,针对音响目标消费群体,直接将有用的信息进行传达。比如针对购买力较强的政府公务员或中高档社区住户,借用现场营销的模式进行现场宣传,采取点对点的渠道挖掘。另外还包括与装饰公司合作,将音响与家居设计以售前的方式进行战略合作。另外,市场上可供消费者挑选的个性化产品不多,抑制了普通消费者对音响产品的消费欲望,从而使得整个音响行业的盘子做不大,这也是音响业深陷“寒冬”难以自拔的原因。<BR><BR>  ■摆脱困境各有各的法宝<BR><BR>  在整个音响行业普遍低迷的情况下,各大音响品牌纷纷出招,CAV将联盟先锋等离子彩电,爱浪获得“中国驰名商标”后开始大肆市场宣传,在两大巨头先后出招时,挤入行业前三的威莱也开始发力,在全国1400多家专卖店发动全面攻略,进军多媒体音响。由此可见,各大音响企业都在积极寻找摆脱困境的突破口。<BR><BR>  现在的大多数音响产品与同行业的家电产品显得有点格格不入。等离子电视、液晶电视及家庭装修风格的时尚简约化趋势,使传统音响外观与其相配非常不协调。在音响行业呈现智能化、家居化、网络化的新形势下,整个音响行业正面临转型。<BR><BR>  “现在音响行业缺乏的是创新和发明,而这正是惠威最为重视的方面。”一线品牌在整合与探索之后,找到了市场突破口。惠威集团董事长姚洪波向记者介绍称:“我们的新一代产品在2005CES中又获大奖,使中国的产品日益受到国际企业的瞩目。所以,国内企业的发展应该以科研和创新为基础,去赢得更多的市场。”<BR><BR>  对于中国很多企业来讲,最大的智慧就是要研发、掌握核心技术。中国未来的发展,不应当是靠国外把那些劳动密集污染很大的企业转到中国来,不是靠延长工人的工作时间和汗水的积累来换取市场份额,应该是靠智力、靠技术来实现。<BR><BR>  从科技创新的成功例子来看,惠威算是在这方面比较成功的一个。“我们最为推崇的理念就是‘拿进来,走出去’。”惠威董事长姚洪波对笔者表示:“惠威为了与世界上所有扬声器生产发展水平同步,每年都投入大量资金用在生产设备上,只要有新的扬声器生产设备,惠威都直接从美国购买并在中国安装。同时,惠威在全球的知名度越来越高,产品也源源不断地涌向世界。”<BR><BR>  另有业内人士认为,目前中国音响业集体瞄准Hi-Fi专业人群,而其实Hi-Fi专业人群只是占音响行业市场的0.02%,这就背离“为市场而技术”、“为消费者而技术”的原则,而陷入“为技术而技术”的怪圈。这种忽视普通消费群的需求的做法,会使得市场越来越小,长此以往,专业音响企业也就成了小型企业。这是音响业步入“寒冬”难以自拔的重要原因。<BR><BR>  对此,威莱音响首席执行官姚吉庆认为:“一些传统的HI-FI音响企业,逐步限定在越来越少的目标消费群,实际上,买音响和买手机、汽车一样,大中小型、中高低端都有特定消费者,音响业盘子还小,用传统的观念来看待,根本做不大整个盘子。”<BR><BR>  ■新音响将领导“娱乐中心”<BR><BR>  “整个音响行业正面临转型。在3C融合的全球化趋势下,数字消费已经成为今天家电市场的最大亮点,只有在消费者可以通过使用音响来满足其更多娱乐功能的时候,音响才能成为家庭娱乐中心的组织者,因此3C融合才是音响业突破之路。”权威人士分析认为。<BR><BR>  3C融合在IT、通信、消费类电子等领域有着不同的实现方式:手机的方向是便携式娱乐;IT偏向于专业性,属于个人娱乐;消费类电子如数字电视追求的是家庭娱乐。爱浪音响总经理李沫然表示:“音响的发展开始朝着3C的‘家庭娱乐中心’全力挺进,如何树立自己的核心技术优势,如何展开3C的竞争战略,争取更多的市场份额与更高的竞争地位,是音响行业值得思考的问题。”<BR><BR>  对于消费者来说,之所以看中消费类电子产品,是由于他们使用方便、无需过多维护。面对着3C融合的发展方向上的众多分歧,“数字家庭”依然被当作了3C融合的最佳结合点,而“数字家庭”又是以“家庭娱乐”为核心的,所以,音响理所当然地成为家庭娱乐中心的组织者。一位业内专家认为:“音响作为一种娱乐工具,是追求个性的手段,消费者可通过音响来满足很多的娱乐功能。目前的新锐音响将逐步取代传统音响,向着家庭娱乐中心的方向发展。”家电化、网络化、家居化、智能化的四大发展趋势更好地满足了家庭娱乐的要求,把电视、电脑、音响、网络全部都结合在一起的“家庭娱乐中心”将成为每个家庭的必需。 </P>

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