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【新闻】音响业何去何从调兵山

发布时间:2020-10-18 22:05:14 阅读: 来源:树脂胶粉厂家

专访音乐之声音响(中国)有限公司董事副总经理李华民先生   面对愈演愈烈的家电业第二次重组浪潮,作为家电业“另类”的音响业同样不甘寂寞,步入了品牌混战局面,最后谁将胜出,仍然扑朔迷离。据悉,去年进入中国音响市场的DanSpeak音乐之声今年将有大的动作。为此笔者专程前往DanSpeak音乐之声音响总部——音乐之声音响(中国)有限公司,对其刚刚加盟的董事兼常务副总经理李华民先生进行了采访。   【尴尬的市场走向】   据笔者了解,目前国内音响市场存在着一种现象:不但国内很多音响品牌纷纷拥向终端市场,而且一贯自恃洋血统的国外品牌也借助国内或香港代理在市场策略方面进行了调整,步国内音响品牌后尘,切入终端。2003年丹麦KIRA集团更是凭借其自身几十年沉淀下来的电声科研成果、丰富的全球市场运作经验以及强大的人力资源,强势进入中国市场,注资成立了音乐之声音响(中国)有限公司,这充分证明了中国的音响市场潜力与容量巨大。所有的品牌都想从这一市场分得一杯羹,如何才能分得一杯羹?李总说:“经过这几年的发展,音响业已逐步地出现了两极:中高价位的走终端品牌路线和中低价位的走传统批发路线,这两种现象是音响行业在进入到洗牌过程中所出现的必有现象,也是特有阶段所孕育出来的特有产物,此阶段之后,音响业才算真正步入成熟期,音响市场也就会像彩电市场牢牢地被几个巨头所控制。”李总又说,现在的音响企业要想最后制胜,就看其如何处理两极关系。   【“专卖”光环褪色】   据笔者了解,音响行业同质化非常严重,众多品牌在市场操作手法方面又都换汤不换药。下一步如何去走,是众多业内外人士都颇为关注的。品牌众多,而真正让经销商称得上满意的却少之又少,一时间经销商迷茫。经销商想做大做强,做长线,却始终找不到,也就往往出现担心多于信心这一奇怪现象。针对现在业内的这一种奇怪现象,李总说,当然目前走终端是长线品牌运作的方向,毕竟得市场者得天下,只不过在实际运作过程中,具体的方式、方法要根据市场的变化有所变化,不能生搬硬套。走终端就像登山,一条路行不通,换一条路或方式也可行,而前几年风行起来的特许专卖模式也只是体现在终端的一种营销方式。李总说,特许专卖模式的产生基于前几年由于音响行业的不成熟性、不稳定性导致了经销商无所适从,再加之外界市场的激烈竞争,使其承受了前所没有的巨大压力,这时就需要全新的定位,也就是需要有人为他们指明一个方向。特许专卖也就恰逢其时地充当起这一角色。可以说在市场混乱的阶段,无论于经销商于消费者特许连锁专卖都是一个能够吸引眼球的新鲜事物。因此在当时特许连锁专卖为经销商带来了巨大的利益,当然这也就掩盖了特许连锁所存在的弊端,经销商也觉得很值得花大成本投入对卖场的形象建设;而现在音响市场已逐步走向成熟,消费者的消费理念也趋向成熟,消费者再也不会被一个富有含义的广告或者卖场装潢华丽而心潮澎湃,同样经销商也再不会为一些雾里看花,水中捞月似的概念、理念激动不已。消费者需要的是真正的货真价实,经销商需要的是真正有实力、有基础的品牌,而不是过去特许连锁所描绘的那一件皇帝的新装。因此所谓的模式,以及概念、理念的炒作已毫无意义。况且众多品牌也都对卖场关注度颇高,而且风格也都大同小异,由此卖场也由当初吸引消费者与经销商的市场操作亮点演变成了现在进行市场操作的基本要素,因此特许连锁专卖的诸如装潢费用过高,积压资本过多,负担过高以及厂家过多地转嫁自身压力等弊端也就暴露无遗,这就好比汽车比赛,以前大家所单纯追求的是汽车本身诸如发动机马力等方面的改进,而当所有汽车都具有好的马力之时,这个时候再去考虑汽车本身就没有任何意义可言,就需要转变观念与方向,从运动员自身的技术、路况、气候、环境等方面着手,特许连锁专卖就好比汽车的马力,当所有的汽车都具备了,也就没有多少优势可言,这个时候就需要从其他方面着手,寻找新的方向,树立新的优势。   那么音响业的路究竟在何方?用李总的话说,就是要根据市场的需要进行准确的定位,定位的准确性是企业发展成功的最关键之处,同时也是把握市场发展的脉搏的基础。把握了市场,终端建设才能体现其投入的附加值,整合优势的情况下,每一个方面深度比较,就像我以前经常说的,一个企业要想站稳脚跟,把握好三个方面即可,一是市场发展的走向,二是消费心理的走向,三是主要经营对手的优缺点。李总说:“DanSpeak音乐之声作为在中国市场一个独立操作的公司,今年的发展将会充分借助KIRA集团几十年积累下来电声技术方面的优势与经验,再结合音乐之声的掌舵人易华红总经理操作音响几省终端的经历,以及我个人在这几年操盘并起盘几个品牌所积累的心得,会给DanSpeak音乐之声一个非常清晰、准确的市场定位,找到一个非常合适的切入点。”   李总非常有自信地说:“我们有信心真正使DanSpeak音乐之声在中高端市场抢占一份份额。”   【经营“矛+盾”论】    笔者进一步向李总探询DanSpeak音乐之声今年的走向,李总笑了笑说:“今年我们会采取一手矛,一手盾的方式,DanSpeak音乐之声作为中高价位长线发展的品牌,是让经销商考虑长线发展,在长线稳定的同时,我们会推出一个中低价位的品牌,这一片市场是触手可及的市场,我们也不会浪费掉,像音响市场现阶段所出现的这种怪现象,我们早已预见到,并会充分挖掘其内在的潜力。就像当今社会的发展、稳定的关键在于中产阶级,中产阶级才具有最大的市场潜力,他们的消费往往在一念之差,喜欢档次、注意形象的,就会买中高价位的品牌产品,注重实际的,就会买一些中低价位的产品。两者如何平衡,关键在于企业本身。在这里我可以强调一下,我们的中低价位会介于终端与批发之间,找到一个恰当的切入点。”李总接着说,单纯批发与单纯终端都是非常被动的。单纯终端会让经销商感到吃力,单纯批发会让经销商感到辛苦。我认为只有充分考虑,充分分析了市场,充分寻找到了市场的盲点,找准一个切入点,才能变不利为有利,让经销商真正赢利。   李总的一番见解仿佛让笔者在迷茫的音响业中看到了一丝曙光和希望。特别让笔者觉得难能可贵的不仅仅在于李总对于音响市场熟练的把握,而且还在于经过这几年的发展,以李华民为代表的音响操盘手已逐步走向成熟,他的一举一动,一言一语已向笔者传递着他性格中的稳重,但又不失激情。采访结束了,但笔者始终不能忘记李总所说的一句经典之语:经营企业就像做人一样,当放则放,当敛则敛,于禁忌之处见风骨,于高天之外看春秋。透过这句话,我们不难看到李总身上所迸发出的稳重与激情。

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