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农药企业如何有效预防恶性窜货-【新闻】黄花槐

发布时间:2021-04-20 13:16:25 阅读: 来源:树脂胶粉厂家

农药企业如何有效预防恶性窜货

农药企业如何有效预防恶性窜货

--浅谈防窜货标识的应用

文/烟台倍诺防伪技术有限公司 马天放

窜货不是农药行业的“专利”,但其引发的烦恼却是所有销售经理的心病。在商品流通中,常有“假冒如狼,窜货如虎”的说法,言下之意即是假冒产品对企业危害极大,但与窜货相比,假冒只是“外伤”,可以早发现早******,但窜货就不一样了,对企业而言其是一种杀伤力较强的“内伤”,若不及时******可能会发展到“癌变”地步,使企业多年苦心建立的营销网络瞬间崩塌瓦解,危及企业的生存。

要有效预防窜货,须从企业组织结构、产品防窜货标识、商圈划分、销售政策、返利设置、经销保证金、违约处罚等多方面综合治理。在实际运作中,防窜货职能部门可以设立,商圈可以重新划定,销售政策可以调整,保证金可以加大,处罚措施可以坚决执行,但一切行为的前提是知道货是谁窜的?

如果只是凭经验粗略判断而拿不出确切证据,在对经销商及相关人员进行处罚时就无法做到理直气壮,有理有据。下面,笔者就窜货证据—产品防窜货标识对农药企业如何有效预防恶性窜货进行延伸性说明。

大体而言,常见的产品防窜货标识包括区域专卖符号、规格区分、产品流水号、暗记、数码条码等,本文就经济性、可操作性、防窜货效果等方面对上述标识的优缺点作一下比较。

1、区域专卖符号,即企业在产品包装上直接标注符号或采用不同的封口签、合格证等,标明产品的不同销售地域或所属经销商。该法的优点是生产易行,费用低廉,直观明了,但缺点十分明显:一是库存管理不便,要求订单生产,分堆码放;二是易被经销商破坏或涂改;三是产品退换货不便,已经标注符号的产品如要退换货,必须返厂重新包装才能再次投放市场。

2、企业在不同销售区域投放不同颜色、不同包装规格的产品。该法的优点是产品区分明显,可以从根本上杜绝窜货,但缺点是库存管理和退换货管理不便,生产成本大幅增加,且包装颜色、产品规格的变化无法制约全部经销商。

3、产品流水号,即企业用喷码机等机器在产品包装上直接标注流水号,产品出库时手工记录产品流向。该方法具有“区域专卖符号”的优点,同时克服了库存管理和退换货管理不便的弱点,但仍无法改变易被经销商破坏或涂改的缺点,且采用手工记录的方式,工作精确性和效率均较低。

4、暗记。对产品而言,所有的暗记均具有防伪效果,如同时作为“区域专卖符号”使用,就具备了防窜货功能。在防伪防窜货双重功能结合后,厂家可通过说明书或广告宣传告之消费者,防伪标识残缺的产品即被视为假冒产品,这样,即使经销商知道了暗记内容和位置,也不会去破坏。暗记主要包括:

①荧光符号。采用长波荧光油墨印刷,将符号隐藏在产品包装的特定位置,日光下不可见,需使用紫外线照射查看。该法具有“区域专卖符号”的优缺点,也易被破坏;

②水印符号,多印在产品合格证上。该法具有“区域专卖符号”的优点,且不易被经销商破坏,但水印标识生产昂贵,提前制作的水印标识也不能满足制约全部经销商的需求;

③解锁胶片符号,即使用特殊印刷制版工艺将文字或图象信息隐藏在标签上,需用具有对应关系的特制解码片才能观看到隐藏信息。该方法本身不具备隐蔽性,易被破坏,主要功能在于防伪与防窜货符号的结合,生产工艺复杂,生产成本较高,;

④核径迹符号:即采用高分子纳米材料以特定结构复合而成的5-10微米厚微膜,对水分子具有特殊的光学作用,湿水后可显现指定符号。该法本身不具备隐蔽性,易被破坏,主要功能在于防伪与防窜货符号的结合,生产工艺复杂,生产成本较高;

⑤微缩符号:采用微缩防伪技术,须在30倍放大镜下观察。普通消费者不具备鉴别能力,因此经销商破坏防窜货符号不影响销售,所以防窜货效果较差;

⑥针刺穿孔符号,多在产品包装隐蔽处,做不同位置、不同针数的穿孔,代表******产品不同的销售地域或经销商。该法具有“区域专卖符号”的优缺点,但一旦被经销商发现隐蔽位置,就丧失了防窜货功能。

5、数码条码,利用通讯、网络、信息加密、数码印刷等技术,为每件产品提供一个防伪防窜货码。

防伪码是通过先进的算法加密等手段为每一件产品生成一个20位数字密码(如同每个人的身份证号码),其具有一次性和唯一性。消费者在购买采用数码防伪标识的产品后,刮开数码防伪标签涂层后可通过800免费电话、手机短信、上网等三种形式进行真伪查询,查询不受时间和地点限制,方便快捷。由于查询终端与服务器分离,且采用20位数字加密,因此是目前市场中防伪级别最高和防伪效果******的方法。通过与消费者互动,企业还可获取主要查询地区、查询概率、假冒产品所在地、消费习惯等多种分析数据,辅助企业产品销售。

防窜货码为9位数字的条形码,厂家发货时,用条码扫描器将产品箱上的防窜货条码读入防窜货软件,并在此软件中指定经销地区、经销商、产品名称、出厂日期,然后通过互联网将此信息上传到防窜货服务器。厂方业务代表或地区经销商发现可疑盒装窜货产品,可通过上网、手机短信或客户端软件输入防窜货条码下的9位数字,立刻便能知道该产品的经销地区、经销商名称及产品出库时间。此查询过程加密保护,查询不受时间和地点限制。

该码可直接喷印到外包装上,也可做成不干胶封口签,或做成防伪防窜货合格证、防伪防窜货刮奖卡等。

数码防伪防窜货功能结合后,防窜货码就具有了“暗记”防窜货的优点,同时克服了“区域专卖符号、规格区分、产品流水号、暗记”等的缺点:一是库存管理方便,产品可提前生产,不用分堆码放,产品出库时再指定经销商,扫描效率远大于人工记录产品流水号,工作效率******提高;二是不会被经销商破坏或涂改,厂家通过说明书或广告宣传告之消费者,防伪标识残缺的产品视为假冒产品。即使经销商将防窜货码刮掉,也可通过防伪码倒查到窜货人;三是产品退换货方便,如将产品由甲经销商调给乙经销商,只需在计算机中调出这批产品的条形码扫描历史记录,重新指定经销商为乙,产品不必返厂,由甲地直接发往乙地即可。

产品防窜货标识不仅仅是防窜货的一种手段,也是企业品牌建设的一部分,在实际应用中,结合生产流程、产品市场定位、推广方案、消费群体认知度等情况,选用适合的防窜货方法,会起到事半功倍的效果,更利于企业产品的销售。

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