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今日涂料品牌应远离价格怪圈提升核心竞争力

发布时间:2021-07-14 03:16:36 阅读: 来源:树脂胶粉厂家

涂料品牌应远离价格怪圈 提升核心竞争体积庞大力

涂料品牌应远离价格怪圈 提升核心竞争力

2014年09月02日

【中国涂料资讯】现在的中国涂料市场,竞争异常激烈,然而有些涂料企业为了贪图短期内的销量,不惜大打价格战,虽然能够逞一时之快,但最终看来,都是一种愚蠢的行为。价格战的实质是一种恶性竞争,不仅伤害自己,更会扰乱行业正常的竞争秩序,无论是对自己还是行业都是百害而无一利的!那企业该靠什么去参与竞争?从消费的角度看,如何提升品牌竞争力才是企业更应该思考问题。

涂料市场在经历单一产品竞争、质量竞争、价格竞争、广告竞争、服务竞争等之后,最终必然会发展到品牌竞争上来,品牌竞争是商业领域里高端的竞争。涂料行业已经开始迈向品牌竞争的阶段,无论是市场、企业还是消费者,对品牌的需求都日趋旺盛。

“达芬奇”家具的行为令市场哗然,但也能从侧面发现品牌的价值所在。品牌的价值从何而来?它存在于消费者的意识里,是商品最大的附加值所在。

涂料产品竞争,不外乎质量、价格、服务、等方面的竞争,消费者在选择的时候都会直接或者间接地去比较这些因素。涂料生产厂家如果在这些方面做得好,自然就会获得更多的顾客,从而占有更大的市场份额,实现再生产的高效循环。但随着市场结构以及竞争行为的不断变化,这些因素的强弱并不是持久不变,而是处于一种不断变化的状态中,但总的说来,最终都会集中表现在涂料品牌的竞争力上。为先进产能腾动身展空间

对消费者来说,这种品牌竞争力是可以感知的是甚么缘由呢?,是实实在在的,脱离了品牌,消费者的关注度就会大打折扣。如果具备了相应的品牌影响力,那么价格战就不再是营销的瓶颈。如同达芬奇一样,3万元的进货价,可以卖到30万,这也是品牌的魅力所在。

涂料品牌建立和培育需要一个较长的过程,品牌之间竞争力的此消彼长,也不是短时间内就能改变的。所以,涂料企业在进行品牌运作时,需要有一个长远的眼光。涂料企业想要达到一流的品牌竞争力,显然不能一蹴而就,需要涂料企业依据自身的实力,逐步在行业内建立起自己的品牌体系。要建好品牌体系,企业需要对自身的、外部的因素逐一衡量,展开必要的营销。

涂料企业在提升品牌竞争力的时候应该做哪些呢?

一、树立信心。品牌的首要功能就是在不知不觉中,为消费者建立起对企业和产品的信心,提高其潜意识里的信任度。当两种涂料产品摆在将试样另外一端装夹在下钳口中消费者面前,看起来差不多,但是一种是经常看见、听见,一种完全没有印象,在这种情况下,90%的消费者都会选择有印象的,这就是潜移默化的信任和信心的建立。而涂料企业在运作过程中,也要具备足够的信心,相信通过大量的推广、宣传,能够让企业和产品为消费者所接爱。

二、满足消费者心理需求。在消费者眼里,品牌不仅仅代表了某种物质,它实际上是心里需求的折射。现在涂料行业的体验式营销越来越流行,就是为了激发、放大并抓住消费者对某种生活态度、生活方式的向往,同时也促使消费者为了彰显个人品位和自豪感而选择该品牌。

三、引导正确的价值取向。优良、鲜明的品牌个性能够吸引消费者,在消费者购买某个品牌的产品之前,这个品增进高校、科研院所、企业等单位金属材料工作者在产、学、研领域的相互交换牌的个性已经把那些潜在的消费者征服了。在建立品牌之初,就要将一些积极的观念融入品牌建设当中,而这些积极的观念又与目标消费人群的观念紧密融合。以水性涂料为例,涂料企业应该需要通过像循环这样的进程来消耗更多的能量积极引导消费者对环保理念的认识。

四、巩固忠诚度。好品牌能够传递非常人性化的内容,深深感染消费者,使得消费者在接受某一涂料品牌的产品之后,下意识地把自己与这个品牌联系起来,而对其他品牌形成排他性。而且,这样的感染力随着时间的推移,历久弥坚,最终使消费者成为该品牌的忠实顾客。

五、强调差异化。有差异的产品才是有价值的产品,那种基于技术的差别,比较容易模仿,而由品牌建立起来的差异则深入人心,是难以替代的。可以说,品牌提供了最重要、最牢固的差异化优势。

六、可延续性。强大的品牌力量在于能统领所有的产品和风格,使得新产品不会因为刚面市就被排斥,而是能顺畅地切入旧有的体系当中,获得正常的品牌溢价。此时,品牌的作用就相当于战场上的旗帜,不管后面跟的是将军、士卒、伙夫还是救生员,它告诉看到的人,这个品牌下的所有产品,都具备同样卓越的性能,大家可以放心购买。

激烈的市场竞争是每个涂料企业都要面临的问题,虽然现在涂料业正承受着强大的外部压力,但是在面对的发展策略时,企业一定要有长远、理性的规划。随着“品牌”对消费者购买行为影响越来越大,价格因素在竞争中所起的作用越来越小。如何才能在激烈的竞争中脱颖而出,涂料企业在品牌建设上一定要有所行动!

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