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D2C平台只能解决2的问题

发布时间:2020-01-14 20:48:16 阅读: 来源:树脂胶粉厂家

“现在开展D2C(Designer-to-Customer,设计师对消费者)业务,消费者已经准备好了!”

说这话的是杭州点创科技有限公司总经理施力,他是2011年6月上线的淘宝聚划算D2C平台的幕后操盘手。截至2011年年底,该平台已完成6000万元的销售额,有132位签约设计师,成为目前国内最大的设计师品牌集聚平台。而藉由聚划算D2C带来的设计师品牌风潮,也正成为网购的新时尚。

消费者推动

在施力看来,之所以说消费者已经准备好了,原因有三:一是随着网购的成熟,服装已经成为电商最大的销售类目,消费者对优质优价的服装接受度大大提高;二是前几年韩版服装流行时,大街上潮男潮女全是“韩风”的情况现在已经很难出现,他们现在要的是个性化,自己的风格自己做主;三是互联网技术的出现,已经可以解决消费端决定生产端时所面临的技术难题,生产风险也大为降低。

在这种情况下,消费者对设计师和设计师品牌的巨大需求也通过D2C上线半年的实践所证明。一端连接的是成熟起来的消费者,另一端连接的却是大量找不到方向的设计师。

聚划算总经理阎利珉(花名慧空)介绍说,全国每年有5万~10万名专业毕业的设计师,但是能够成名或找到好品牌工作的不到千分之一。而聚划算所依仗的阿里系,有成熟的B2B、B2C和C2C平台,背后有大量的供应商可以提供协同服务。在D2C的平台搭建中,聚划算团队主要负责前端的营销和销售,类似于接单的窗口工作,而点创科技则负责平台的基础建设,属于典型的幕后工作。

供应链之考

不过,在施力看来,开展D2C业务,虽然消费者准备好了,但设计师却没有准备好,没想好如何面对消费者、如何解决从设计到生产的供应链难题。

他认为,设计师主要面临三大难题,一是研发成本过高,选面料、打版、请样衣工,一件样衣至少需要2000元~3000元的成本,而一位设计师要想独立开展D2C业务,一年没有100万元玩不转;二是面对生产供应链难题,面料、辅料、加工厂这三个关键环节,设计师都处于弱势地位;三是设计师对自身的定位不明确,多数设计师都把自己定位为艺术家,但又经常被商业化所诱惑,看市场什么流行就设计什么,成为事实上的“买手”,无法形成稳定的设计风格。面对这个现实,不是设计师出身的施力似乎更清醒,他多次提醒公司签约的设计师要选择“有所坚持的商业化”。

在施力看来,D2C平台本身并没有太大的门槛,上面聚集的设计师,把自己的设计作品放在平台上预售,按消费者的订单数量来组织生产,真正的难点在于背后从设计到产品的生产供应链如何组织。“聚划算D2C平台只解决了设计师2%的问题。”施力坦言。

按施力的构想,他将建立一套生产供应链系统,包括面辅料、工厂等各个环节,并与供应链合作伙伴数据系统对接,不仅方便查找,而且能够比价,以帮助设计师低成本解决供应链难题。比如在面料问题上,设计师本身限于财力和名气,根本无法向面料供应商提出过多的要求。而在施力的设计中,设计师可以在点创科技的生产供应链系统中看到多款面料,选中自己喜欢的面料后,由点创科技担保,供应商按每种面料10米的量快递给设计师。设计师接到面料后,留下自己喜欢的,不喜欢的再通过快递返还供应商,待样衣生产出来,放在网上接受消费者的预订,再进一步组织下一步的生产流程,最后整个流程结束再与供应商结算。这样,即便没有财力的设计师,也可以低成本解决面料问题。

“这样一来,快速响应、轻量供应,设计师的整个生产供应链都有望用这个系统打通,同样,库存、仓储、质检、入包、包装、物流等环节都可以得到解决。”按施力的设想,今后这套系统在公司内部运转成熟后,将开放给公司外的设计师,甚至开放给消费者,让已经交了预付款的消费者知道自己所订的服装的实时状态,增加对设计师品牌的信心。

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