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电商获取用户成本激增创意营销成潮流

发布时间:2020-02-11 03:23:51 阅读: 来源:树脂胶粉厂家

(速途网专栏 作者:张雨芹)近日,化妆品垂直电商乐蜂网宣布“乐蜂网11月盛女节,天天都是双十一”大规模促销活动,借助高管脱光衣服大声喊出“脱光”口号,吸引了观众的眼球,引发微博热议。可见,如今双十一成为每年电商大战季,已经不是单纯价格战,拼的是对资源的抢夺和话语权,拼的是物流、仓储和售后,各商家的促销手段也是八仙过海,高管也频频亲自上阵为自家代言通过创意以达到营销目的。

无独有偶,此前,库巴网也借用“CEO哭了”进行了哭吧33天促销活动;支付宝的“狗血”系列广告,融入支付宝三大业务,为了传达不狗血更简单的主题,支付宝正经八百的狗血了;灵动快拍市场总监张何彩色二维T恤惊现移动互联网论坛公交站台广告,让人耳目一新;而聚美优品CEO陈鸥也反常人之意为自家网站代言,帅气的脸庞频繁出现各大地铁站和电视广告,也让人短时间内记住了这个垂直化妆品网站。

图:乐视网盛女节(速途网配图)

图:库巴“哭吧33天”促销(速途网配图)

图:聚美优品CEO陈鸥自家代言

图:灵动快拍市场总监张何彩色T恤营销(速途网配图)

对此,资深互联网观察家、速途网评论中心主编丁道师认为,随着电子商务的进一步发展,相关电商企业流量 获取的成本日益增加,个别网站获取单个用户的成本甚至超过100元。为此,越来越多的将会企业不断的 尝试创意营销,以吸引眼球,获取用户。

丁道师同时表示,个别企业为了追求曝光度的增加,采取一些低俗的营销手段,反而忽略了用户体验, 最终反而导致品牌价值受损,得不偿失。

确实,在激烈的市场氛围中,尤其是电商烧钱背后,通过价格战来获得更多的销售额俨然已不是最佳手段,通过好的创意,借用社交媒体病毒式传播,轰炸了用户的眼球,达到营销的目的。纵然创意是好的,但这种营销方式只是短暂性的,最好的体验还应该从产品入手,在产品上严把质量关,而不是无味的包装。比如,以出卖色相的乐锋网,也许达到了瞬间的眼球效应,但长久下去用户眼睛是雪亮的,不免惹来反感。但同时也折射出,电商企业在竞争下求盈利,豁出去出奇招,而高管亲自上阵代言,节省了代言费,节省成本压力。

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