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淘宝团购血战是超越还是共存

发布时间:2020-02-11 04:43:42 阅读: 来源:树脂胶粉厂家

(速途网专栏 作者:康斯坦丁)11月淘宝要加钱,“活在上面”的电商傻眼了;12月团购一“冬天”,消费者傻眼了。昨天才在上面淘到便宜的消费者,今天就看到自己去过的团购网被贴上了“冬天”的标签。被“绯闻裹身”的淘宝、团购网的到底销售底线是多少?迷局初现之时,他们纷纷开始了自己的实力探底。

在以往本来和 “兴奋”两字完全沾不上边的两个日子——11月11日、12月12日,却同时让中国的网民变得沸腾。他们像打了鸡血般,疯狂刷新着淘宝、F团的页面,目不转睛的盯着页面上那些即将变为“跳楼价”的标签。更使得两场史上最疯狂的网上促销,在这两天中同时上演。

再三突破销售底线 电商实力探底

“12.12这天,电商行业要同时发生两件“大促”——淘宝将推出支付宝冲100送100、F团将上线全年最重要的年终促销活动,来势汹汹的同时不仅仅给了消费者最便宜的实惠,更是对淘宝11.11光棍单品34万件销量上限的挑战。

“双11”的大促,让淘宝商城再次成为备受瞩目的焦点,其低价的诱惑最终产生出网络商城第一次创下“单品最高销量为34万件左右”的记录。从另一个层面,淘宝商城的“双11”的表现,也揭示了传统B2C商城的“极限购买力”。另一方面,作为本地生活服务业电子商务企业的代表F团,也在12.12下午5点前,其单品销量的就达到了139520件,创出了单品近14万件的好成绩。而这也是F团,首次针对淘宝商城“双11”之后进行的“还击”——同时也展开了电商行业有史以来企业与消费者最给力的血拼。

众所周知,判断一个商城的销售能力,不是看其销售商品的数量,而是看重其对单件商品的分销能力。无论是淘宝商城的“双11”的大促,还是F团“双12”的史上最给力促销,分别代表传统B2C商城和本地生活服务业的电子商务企业的两家电商,分别在“单件商品销量”上突破电商销售新高。除了各自希望通过该促销获得更多用户量之外,这两起“探底”更能从侧面见证不同商业模式在国内的受众差异。

B2C商城的“大促”,让人们感受到超市被搬上网络后,成本降低带来的购买实惠;而F团的“双12”最给力促销,则让人们强烈的体验到“网络集中采购”无与伦比的低价诱惑。两种模式在分销力道上各有不同侧重点,据淘宝“双11”的经验上看,B2C更加侧重于商品的“类”,而F团的“团促”,带来的则是单个商品在销量上“狂奔”。

是超越,还是共存?

“你卖34万件,我就卖100万件”竞争中日益飙升的数字背后,究竟是两种电商销售模式的博弈,还是差异下共存的和谐?撕开数字下销售商品的简单雷同,我们可以窥见淘宝和团购在销售同一件商品背后那两条高速运转的不同生产线。

一条是淘宝商城依靠支付宝、淘宝搭建起来的“销售机器”,其核心竞争力主要体现在线上运营能力。而另一条,则是与之相反。其最大的砝码在于“实体商家”,它是依托“实体商家”而搭建出的线上营销平台。作为团购的代表——F团,最核心竞争力不言而喻在与其本地化“深耕”所得的实体商家数量、质量。

在B2C商城“三国之争”时代已过之时,这第二条生产线则是新模式需求下催生出的新战场。从购物体验上看,团购可以理解为B2C商城发展到一定程度后的“分支”。所以有时候,与其说团购和淘宝之间是一种竞争,不如说其实团购是淘宝的一种互补,是一种单品分销能力上的超越。

区别于淘宝商城,团购更是在O2O下衍生而来的本地化销售平台,依托其服务的数以千计的本地商家,而最终产生巨大的销售“合力”。F团的这次促销,则从实战上大致探底了这种“合力”的价格底线。

很显然的是,在操作难度上,第二条会难得很多。而这也是为什么做惯了B2C商城的百度、腾讯等各大门户网站、互联网巨,却在团购业务上一直难以形成突破的原因之一。与做本地化和做线上相比,前者所消耗的管理成本、运营成本都会高很多,但其却是继B2C之后,开启另一片蓝海大门的钥匙。

对于F团来说,通过这次“双12”的史上最给力促销,不仅可以提高团购与传统电商销售能力,其实也在试探两种模式其管理、运营的“合力”的承受底限。这算是一种非常聪明的营销手段,区别于传统“只见投入不见流入”的硬广来说,这种以促销支撑的营销方式,更能帮助F团回收营销效果,也能为其进一步扩展而提前做一次“体检”。

100万件会是团购的销售上限?

区别于B2C走过十余年的路途,仅仅诞生不到两年的团购网,就从各种促销活动中,尝到了其对单件商品产生的巨大销售能力。F团的“双12”的促销则是对这种能力的“首度爆发”的尝试。未来团购网销售上限是多少?但就目前来看还具有很大想象力。

经历过高速发展期、阵痛期,并进入到平稳期的B2C,在漫长的普及之路上,其受众人群已经在淘宝、拍拍、有啊“B2C三国争霸”之时得到很大巩固。而对于团购网来说,其还处于“一二线城市还出培养期,三四线城市处尚待开发期”。截至目前,仍然有数量巨大的用户,还未能尝到团购模式的超低实惠。而部分一二线城市,还普遍存在着地区性消费之间的巨大差距。虽然正处阵痛期的团购网负面新闻不断,但是整体市场规模仍在增长,并预计明年会有4~5倍增长。

而这次F团的“双12”大促销,可以看作从另一个角度,见证并总结了2011年团购行业所具有的巨大潜能。作为团购网在年末的收官之作,F团的大促带来单个商品的巨大销售数字,也将成为明年团购再度起航的“好彩头”。

最后,笔者想说的是,虽然国内团购才仅仅走过20个岁月,但其却在如此短的时间之内,完成了膨胀到萎缩,再到发力的过渡。强烈而频繁的震荡,本身也说明了团购市场在消费者、本地商户的刚性需求与市场“过度开发”之间的相互博弈。去除“发烧式”增长引发的虚火泡沫和恶性竞争,团购必将在新的一年中,迎来真正的发展高速期,并创造出全新的奇迹和商品销售的新纪录。

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