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【消息】千年极寒忽悠得商家要哭了

发布时间:2020-12-25 16:37:28 阅读: 来源:树脂胶粉厂家

两个多月前,“千年极寒”的消息在坊间广泛传播,仿佛突然间给羽绒服等冬装行业注射了鸡血,相关厂家拼命地采购原材料加大生产量,相关商家也不惜血本地增加库存数量。然而截至目前,“千年极寒”也只是一个美丽传说,持续的冬日“高温”使劲把羽绒服企业给忽悠了一把。

●销售现场很冷清

岁月如梭,元旦将至。面对今年反常的气温,一些市民发出了这样的感慨:“今年冬天的气温太不正常了,一点也不像冬天。”“今年家里真不该开暖气,太热了,还得想办法降温加湿。”

的确,从进入冬季至今,虽然天气忽冷忽热,但热的时间比冷的时间要长得多。比如刚刚过去的“冬至”,郑州当天最高气温竟然为15.3℃,活脱脱一个暖冬,“千年极寒”的论调也不攻自破。这种情况下,可把羽绒服等冬装厂商给害苦了。

近段时间,记者多次对郑州几家羽绒服销售较为集中的场所进行了走访,发现大都顾客稀少,生意惨淡。12月28日,郑州某商场羽绒服专区,顾客稀稀落落,寥寥无几。乍看上去,身着统一制服的营业员比前来闲逛的顾客还要多。

谈起销售情况,一位营业员垂头丧气地说:“今年的羽绒服市场真是不景气,去年这时候我都忙疯了。”

说到“千年极寒”,该营业员眉头一皱说:“没觉得很冷啊,十来摄氏度的天,一点冬天的味道都没有。”

●销售业绩不理想

按照常理,羽绒服的销售旺季,到这个时候已经临近尾声,商家也赚得盆满钵满了。但是,今年的羽绒服销售却让“老天爷”给搅和了。

莲逦尔羽绒服生产商郑州富海服饰有限公司运营副总李省立介绍说,今年大多数羽绒服企业包括其他棉衣企业,都面临着很大的库存压力,主要是因为产量大,库存多,但销售效果不理想,生产出来的羽绒服都堆到仓库里卖不出去。

在记者的追问下,李省立给出了一个令人担忧的数字:与去年相比,今年羽绒服销售整体下降幅度为60%~70%,无论是厂家还是商家,资金占压都非常严重。“用句开玩笑的话说,做羽绒服的老板们都要哭了。”

12月28日,波司登羽绒服一内部人士用“还好”二字形容今年的销售效果,“已经完成公司全年任务的70%多了,不过要搁在往年,全年任务早已经超额完成了。”

郑州百货大楼羽绒商场经理马惠萍说:“去年刚入冬就迎来了第一场大雪,市民跟提前接到通知一样一起来买羽绒服,但今年受天气影响,差别很大。”

●本想今年大赚一笔

前期采访的时候,羽绒服商家还信誓旦旦地说,今年不管是“千年极寒”,还是“暖冬”,因为羽绒服自身具有时尚、轻薄等特点,一定能取得良好的销售效果。但这次面对记者采访,仿佛都把责任推给了“千年极寒”。

“羽绒服就是‘望天收’,本来传言‘千年极寒’,所以厂家都在冒着原材料疯狂涨价的风险,积极扩大生产,现在成了‘暖冬’,反差太大了!”一羽绒服厂家负责人无奈地说。

据了解,不但羽绒服厂家被“千年极寒”给忽悠了,羽绒服销售商、代理商也被狠狠地涮了一下。

面对采访,一位多年代理羽绒服品牌的商家哭丧着脸说:“你在报社工作,信息灵,你知道郑州今年还会下雪吗?我今年可是把所有的本钱全压在羽绒服上了。”

一位知情人士这样说,今年大家本想借助“千年极寒”大赚一笔的,所以很多羽绒服企业都在前期投入了“血本”囤货,就连一些原本不生产羽绒服的厂家也增加了羽绒服生产线,一些原本没有做过羽绒服生意的商家也涉足到了这个领域。

●打折让利声声急

变幻无常的天气,真的让许多羽绒服厂商失算了,但是面对现状,积极回笼资金还是当务之急。尽管前期许多品牌已经放风今年羽绒服新款均不打折、不让利,但现在看来,打折让利已经成了羽绒服厂商将损失和压力降至最低的“救命稻草”。

采访中记者发现,各大羽绒服品牌都打出了幅度不等的促销信息,例如:买波司登新款羽绒服,立减100元到400元;冰洁新款羽绒服直降60元到400元;雅鹿新款羽绒服直减100元到500元,雪中飞羽绒服新款直降100元到400元;坦博尔羽绒服推出各种款式的特价,298元少女款、328元少妇款、378元中年款等。

据了解,在刚刚过去的圣诞节,郑州百货大楼就联合众羽绒服品牌,推出了“购物满300元送100元通用券”的促销活动,并且取得了明显的效果,接下来的元旦小长假,他们还将推出一些优惠活动拉动销售。

郑州市民孙女士说:“往年这个时候,儿童羽绒服的价格都在二三百元居高不下,今年我看到有些做工不错的儿童羽绒服,明码标价才100元、120元。”

●亏损已经成为定局?

对于上述促销招数,郑州富海服饰有限公司运营副总李省立却不抱太大希望。他说:“我们也想了所有的办法,降价,打折,加大促销力度,可以说是使出了浑身解数,但气温这么高,70多天没有下雨了,所以羽绒服基本上还是无人问津。”

“今年羽绒服亏损已成定局。”李省立表示,销售旺季即将过去,如果下面的时间气温能降下来,对羽绒服销售会起到一定的促进作用。虽然如此,但是亏损的大局已定,只不过是少亏损一些罢了。

然而,郑州百货大楼羽绒商场经理马惠萍却仍然满怀信心和希望。“高潮还在后面。”马惠萍说,过年都要穿新衣服,所以元旦到春节期间,如果天气再配合一下的话,应该会迎来一个销售高峰。

●行业将重新洗牌

说到今年反常的天气,郑州富海服饰有限公司运营副总李省立回忆说,2006年曾经出现过类似的情况,但也加速了行业洗牌,很多小的羽绒服厂都在那次经历之后死掉了。

李省立认为,今年出现这样的状况,说明羽绒服行业又要重新洗牌了。而最终留下来的,永远是那些具有较强抗风险能力的企业和品牌。

对此,河南省服装行业协会驻会常务会长李刚表示,羽绒服基本上靠天吃饭,但也不完全靠天吃饭,主要取决于企业对天气及市场变化的科学掌握、合理判断、灵活应对等,取决于产品结构是否合理,取决于客户是否愿与厂商结成战略同盟。“现在来看,洗牌说也不是不可能。”李刚说,虽然现在是暖冬,但目前距离春节还有一段时间,如果有冷空气袭来,对羽绒服厂商减小库存有一定的推动和帮助。还没有到最后时刻,羽绒服厂商应紧盯市场,万不能轻言放弃。

羽绒服还敢“望天收”?

冬季御寒主角羽绒服,在 “千年极寒”信息的指引下,今冬本该火爆旺销一把,但是却出现了极为惨淡的销售局面。这个结果,确实应该归罪于“千年极寒”的传说。

早在2009年,气象学界就有传言称受“拉尼娜现象”影响,北半球国家或将遭遇千年一遇的寒冬,中国等一些亚洲国家也难以幸免。这就是所谓的“千年极寒”。而“千年极寒”说,本来是气象学界的一场学术之争,尚无定论。但是,这一本身存在着很大争议的问题,在今年即将入冬之时却突然被舆论无限扩大化,并且波及到与此相关的很多行业。当然,对羽绒服行业的影响最大。

羽绒服基本上是一个“靠天吃饭”的行业,天寒地冻,购买的人就多;一旦气温偏高,消费者就不愿再花“冤枉钱”了。

因此,“千年极寒”的信息传来,老百姓都在议论如何过冬,而羽绒服行业却一哄而上,一片沸腾:棉花、羽绒等原材料纷纷涨价;羽绒服厂家急忙调整生产计划,开足马力扩大生产;羽绒服销售商倾尽财力积极备货……尽管紧接着 “暖冬”论调伴随而来,但也没能阻止羽绒服行业准备大赚一笔的热情。

天有不测风云。“千年极寒”没有来,反倒是一下子把羽绒服打入了“冷宫”,准备充足的羽绒服却少人问津。

说到这里,不但要将罪责归到“千年极寒”头上,而且更要谴责传播“千年极寒”信息的新闻媒体。“千年极寒”原本就是一个假新闻,但是却被新闻媒体炒得沸沸扬扬。

在市场经济条件下,信息已经成为一种极其重要的商品,但信息必须经过汇总、整合、分析才能产生价值。只有掌握有价值的信息,才能让人在短时间内飞黄腾达,获得成功;但如果信息掌握不准确,出现南辕北辙、适得其反的结局也就不足为奇了。

作为企业,在收集到一定的信息资料后,应该对所掌握的信息进行分析研究,综合判断,最终使有价值的信息成为做出战略决策的依据,不能是人云亦云,盲目跟风。

回过头来还说羽绒服。多数羽绒服厂商在听闻“千年极寒”的信息后,不加判断就枉自扩大生产,盲目囤货,到头来遭打击、受损害的还是自己,有的打击甚至是致命的。

今后,羽绒服行业还敢“望天收”吗?

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