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对男人购买服装最有效的绝妙创意搭配店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 00:48:28 阅读: 来源:树脂胶粉厂家

导语:这是一招奇思妙着。因为调查揭示64%的男性(女性为47%)宁愿将时间花费在其他事情上也不愿意花费在服装。如家用电器,42%的男性比较喜欢购买这类产品。当然不能仅仅靠这些电子屏幕生存,男士们喜欢购买的另一项产品是食品杂货。而仅仅只有16%选择服装。

这是一招奇思妙着。因为调查揭示64%的男性(女性为47%)宁愿将时间花费在其他事情上也不愿意花费在服装。如家用电器,42%的男性比较喜欢购买这类产品。当然不能仅仅靠这些电子屏幕生存,男士们喜欢购买的另一项产品是食品杂货。而仅仅只有16%选择服装。

购物态度

年龄16-2425-3435-5556-70

热爱购物12%9%4%5%

喜欢购物23%17%12%11%

无明确态度22%16%13%13%

获得所需产品后离开37%48%59%59%

不喜欢购物6%11%12%12%

位于洛杉矶拥有四家专卖连锁店的LisaKlineMen店铺里,男士们可以购买到许多感兴趣的服装,如$95美元的Morphine GenerationT恤,$200美元的Salvage全棉连帽装。

“我们的店铺内设有一个酒水供应齐全的吧台,”经理Brad Collin说道。“两个电视:一个在吧台内主要播放体育节目和纸牌游戏,另一个在供顾客休息阅读的沙发处,旁边放置着从GQ、花花公子到美国周末的休闲娱乐杂志。”

带着孩子一起来购物的顾客们还会找到供孩子们玩的墙上电视游戏站。在试衣间的椅子上配有一台索尼掌上PSP,“这样孩子们一进店铺就有事情做,父母们就可以全心全意地挑选服装了,”Collin说道。

当然不能让男士们的注意力都集中在其他上,Lisa Kline非常善于利用模特的作用,店铺经理Collin自己也是一个模特。“我从头到脚都穿Lisa Kline的产品,因此假如有人说,‘你好,我喜欢你穿的这件衬衫,’我会一溜小跑从货架上拿出那件衬衫。交易成功!”

当被问到服装购买理念的来源时,受访者表示店铺陈列对他们的影响是举足轻重的,远胜于他们自己已拥有的和喜欢的。Beecroft表示他的每个店铺内都会雇佣23名模特。

“我们的产品陈列层次分明、形象生动,既吸引顾客同时又一目了然。而且我们的店铺展示让顾客们知道所有服装搭配起来的穿着效果,”Beecroft说道。“对消费者来讲,店铺内的服装只是一堆色彩和线条的组合,他们最需要的是如何搭配这些服装,让自己看起来更有魅力。”

Cohen认为经常更换店铺展示是必不可少的——当然并不主要为了吸引购物频率极低的男性们,而是为了与之同来的以购物为乐的女性们。丰富的店铺货架陈列是吸引目光的主要手段,但是店铺橱窗的展示同样诱惑着行人们驻足观望即而走进商店或商场一探究竟。

Beecroft对此营销策略极为赞同。“顾客在店内逛得越久对商家就越有利。”“虽然男士们购物频率较低,而且花费在商场内的时间较短,然而男性的优势是他们是真正的买家,”——Cynthia Cohen,Strategic Mindshare

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